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額外新聞=捷運環狀線第一階段預計明年底完工驗收，房仲業統計實價資料，沿線14個站，去年僅有一站房價撐住，其他均下跌，其中又以鄰近工業區的兩個站區跌幅較重。根據永慶房產統計，唯一上漲的是板新站，去年均價一坪41.6萬元，較2015年一坪小漲1.9萬、4.8%。跌最重的是橋和站，跌幅逾一成，新北產業園區站下跌9.7%，跌幅次深。永慶房產經理謝志傑表示，近年房市低迷，房價不斷修正，也打破捷運不敗的神話。不過捷運站擁有交通優勢，尤其環狀線串聯新莊、板橋、中和及新店，轉乘也方便，在房價修正後，通勤族反而可逢低入場。永慶統計，環狀線第一階段，去年以位於板橋板新路、中山路口的板新站，周邊房價最抗跌，去年平均單價41.6萬/坪，較2015年小漲4.8%，是第一階段唯一上漲站區。謝志傑分析，板新站和四鐵共構的板橋站，一站之隔，鄰近板橋新板特區及埔墘商圈，周邊生活機能完整，讓該站房價抗跌高人一等，交易量也名列環狀線前三名。環狀線沿線熱門站區，包括大坪林站、景安站、板橋站、幸福站等，近二年房價都下跌，不過跌幅不大，都在5%內。橋和站、新北產業園區站均價下跌較深，主要是鄰近工業區，環境，產品差異性大，低價物件交易較多時即會讓均價呈現明顯下滑。
額外新聞【文●王柔雅】房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。讀懂自家官網in服務名人等皆能引起話題要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。(攝影者．郭涵羚)聽顧客需求in從談話找線索，忌滔滔不絕「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。服務留餘溫in平時常問候，需要時都在「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。建議有所本in務實提供市價等數據參考越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。「如果我是你的話……，」「之前成交的價格是……，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。成功的業務員，都有獨到的方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。的地區之一，而他們有很多人為了省錢合租房子。
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額外新聞預售房市買氣近來略有回溫，不過，市調統計，北台灣三年前推出的建案，迄今還有四成、2.3萬戶還沒賣掉，累計近三年北台灣餘屋達7.8萬戶，依目前去化速度，保守估計至少三年才能消化。房仲業建議想揀便宜的購屋人多注意建商手上餘屋，在建商積極出清下，預料會有較大讓利空間。上市建商名軒開發總經理李木鐸日前受訪就表示，名軒手上有40多億成屋待銷售，為加速去化，建案平均會讓利5%~8%。住展雜誌統計2016年北台灣新推案銷售情況，全年新推4.2萬戶，但僅售出1.2萬餘戶，剩餘近3萬戶，平均銷售率不到三成，創歷史新低。房市自2014年明顯由多轉空，以近三年來看，2014年共推出5.9萬戶，賣了三年，迄今仍有近四成、2.3萬戶無法賣掉。2015年建商減量，推案降至4.5萬戶，但截至去年底仍有超過一半、2.4萬戶滯銷。住展雜誌企研室經理何世昌表示，去年新屋市場全年僅去化1萬2000多戶，今年預估在建商調整產品、開價平實下，買氣會提升，但即使去化速度增一倍，依目前餘屋庫存量，也得三年才能消化。他說，過去三年建商沒賣掉的餘屋，大多是景氣好時所做規畫，其中不少是大坪數、公設多的產品。這類住宅，景氣好時很好賣，目前買方以實用、平價，自住為主，如果不降價，想順利去化不易。住商不動產企研室主任徐佳馨表示，儘管買氣差，但上市建商為了業績，仍持續推案，除了規畫調整，以二、三房為主，在價格上也多有讓步。對建商來說，目前手上餘屋，不僅得面對其他餘屋賣壓，也面對新案的競爭，恐怕賣得越晚、套得越深。預料這類產品未來會出現較明顯降價，以加快銷售速度
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▲旅遊達人雪兒。（圖／雪兒提供，下同）
記者葉佳華／專訪大里房屋三胎
「我覺得很多人到了30歲，就是面臨一個人生很大的關卡。」70年次的雪兒，在她30歲那年，選擇留職停薪，首次嘗試當起背包客自助旅行，一邊打工賺錢、一邊旅行，花了整整400天遨遊11個國家，扣除掉旅行中賺來的收入，僅花掉自己荷包約20萬元，這一趟旅行對於雪兒來說，就是人生「砍掉重練」的開始...潭子房屋三胎
所謂的「30歲關卡」，雪北屯二胎借款兒語重心長地說，就是包含身邊很多朋友陸續結婚了、爸媽開始催促結婚、感情不是很穩定、工作又不上不下，但轉職又很害怕，「什麼事情都好像遇到謎團一樣，就很想要離開那個環境。」
30歲的她，當時在一家非營利機構的資訊服務部擔任課長一職，但由於公司規模小，常常身兼多職，業務、PM、行政管理各項事務都要處理，加上產業必須不斷精進、學習以及上課，長期消耗下來，已經失去以往的工作熱情，讓她不得不開始思考未來的人生方向，就在同一年，雪兒選擇留職停薪，一路從東南亞、東北亞、大洋洲、紐西蘭、澳洲玩到斐濟，花了400天周遊11國，邊打工邊度假，那一趟總花費約70萬元。
事實上，還沒當上背包客以前，雪兒笑稱，自己就像是被父母嬌養的小公主，不會煮飯甚至是連開火都有問題的「生活白癡」，也跟年輕的少女沒兩樣，出國就是要吃好、穿好，一定要花光旅費才肯甘心回家的那種，但經過這一趟的長途旅行，也改變了她的想法，「其實有不同旅行的方式，出國真的不需要花這麼多錢。」
告別400天遨遊11個國家之後，雪兒重新回到現實生活繼續工作，但就在二年前同事的一場自殺事件下，工作倦怠讓她省思，「這樣的日子還要過多久？」，她想起，人生最開心的日子莫過於旅遊時無憂無慮的生活，因此，她大膽一試，放下工作，給自己3?5年的時間，接續之前旅行尚未完成的事，她樂觀說，「反正如果真的不行，再回去工作就好南屯二胎借款了嘛！」
因此，雪兒在2015年7月正式辭掉工作，僅半年時間就從馬來西亞、沙巴、東京、曼谷、雲南、香港以及釜山來來回回跑了7趟，總花費大約15萬元，其中，機票部分，約莫是2萬5千元。她形容，剛開始旅行時就像放飛的小鳥一樣，常常因為便宜的機票，就當起了「空中飛人」，她說，「那時候就是看到廉價航空的機票便宜就訂，我記得那時候去沙巴的機票，來回只要1,200（含稅）耶！」
就是這種「機票便宜就買」的瘋狂行徑，在2016年2月?3月雪兒又去了北歐5國，看過北極圈的極光、去過芬蘭、坐郵輪到愛沙尼亞、冰島自駕10天等，總花費大約9萬元，其中機票約花費2萬元，雪兒說，省錢的秘訣別無他法，吃都自己煮、住宿大多選airbnb（訂房網站）或青年旅館，「一天差不多壓在一千塊錢（台幣）以下」。
旅行不間斷的雪兒，隨後也遊緬甸、泰國、印度、以及馬來西亞4國，共花了2個月多月，另外，也去了2個月的南歐，截至目前，今（2017）年36歲的她，已周遊超過30個國家，期間她成了全職的旅遊作家，一邊旅行、一邊寫書，成為不折不扣的旅遊達人，也因此，除了自身存款之外，書籍的版稅收入、旅遊雜誌的稿費、校園演講費、撰寫旅遊周邊商品的體驗文章稿費等，也是主要的旅費來源。
走遍世界各地，當然歷經的事件也不少，像是台胞證被偷、相機遭竊、記錯班機等事件，雪兒都曾遭遇過，她笑說，「旅行就是在體驗另外一種生活」，而旅行給予她最大的改變就是-不再害怕迷惘，「旅行讓我知道很多事情是理所當然的、挫折是理所當然的、崩潰是理所當然的...」，也因此，旅行中的雪兒始終抱持著樂觀的想法，那就是別怕，「任何事情都可以得到解決」！
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